Marketing para Startups: de 10 mil reais a zero de custo obtendo 50% taxa retorno

Já tem um tempo que queria escrever sobre uma grande estratégia que executamos na JobConvo – entrevistas virtuais para gerar leads (contatos de pessoas chave para vender).

JobConvo

O grande problema de uma empresa é gerar vendas. Para gerar vendas é preciso gerar leads. E para gerar leads, as empresas utilizam diversos caminhos e estratégias: desde comprar banco de dados (o que nem sempre é um bom caminho), contratar empresas de geração de leads/reuniões, até fazer propaganda no Google e redes sociais.

A JobConvo possui uma tecnologia de entrevistas online para otimizar o processo de seleção de candidatos das empresas. É um negócio B2B (business to business). Então, após estruturar nosso processo e discurso de vendas, fomos atrás dos leads.

Ao todo, nós gastamos 10 mil reais (aproximadamente) em campanhas online para gerar leads. Leads que nunca chegavam. Veja as tentativas:

  1. Google ads: a ferramenta de propaganda do google é interessante por ser de custo maleável, mas sendo nosso negócio B2B, as campanhas que criamos não geraram nenhuma empresa interessada na JobConvo, mas sim, gerava pessoas interessadas em cadastrar currículos (mas não somos banco de dados de currículos).
  2. LinkedIn ads: obviamente nosso público alvo são as pessoas de RH, pessoas que estão no LinkedIn. O grande problema de fazer campanhas no LinkedIn é o custo: 2 dólares por clique. E mesmo assim, o LinkedIn ads não nos trouxe nenhum lead, trouxe apenas curiosos que não se interessavam em nossa solução.
  3. Por último, utilizamos Facebook ads: a primeira vista é empolgante ver sua página e postagens sendo curtidas por várias pessoas. E algumas delas chegavam a acessar nosso site. Mas para a gente a propaganda no Facebook foi um fake. As pessoas curtem e compartilham, mas não sabem o que estão fazendo nem o porque. Facebook é entretenimento. Pelo menos em nosso ponto de vista.

Estávamos desesperados para gerar pessoas interessadas em nosso negócio e já havíamos gastado muito dinheiro.

Daí, fizemos uma coisa muito simples. Era nosso último recurso. Criamos um Google Form com as informações que precisávamos: 6 perguntas, para ser exato. Utilizamos encurtador de url do google, o goo.gl, e encurtamos a url do formulário para poder ser prático e ter a possibilidade de mensurar cliques.

Postamos a seguinte mensagem em algumas comunidades de RH no LinkedIn:

Campanha LinedIn

Em 2 meses, a custo zero, o formulário do google (feio e nada relacionado a identidade visual da JobConvo) nos gerou mais de 700 leads validados, centenas de comentários e likes.

O encurtador nos mostra a quantidade de cliques gerados:

Google Form

Agora me diga: qual campanha de marketing te dá um retorno de mais de 50%, na geração de leads, a custo zero?

Eu adoraria saber.